漂亮寶貝

商品訊息描述:

MOCDA夢可達《一般型》乳膠獨立筒-二線雙人 產品說明： 床墊的好壞除了關係到睡眠的品質，更影響一整天生活的步調，每個人都需要睡眠，每個人對床墊的要求和喜好也不盡相同，但選一張好床絕對是最好的投資，MOCDA夢可達名床，深刻了解每個人對優質睡眠的要求，以同品質市場最低價的產品，讓您以最小的投資，獲得最大的睡眠享受。夢可達《一般型》二線乳膠獨立筒，以傳統工法製作，是最經濟實惠的產品，它提供最基本的睡眠要求，內層增加乳膠材料，創造更好的柔軟效果，乳膠的天然防霉抗菌力，也使睡眠環境更衛生，加強型袋裝獨立筒彈簧，除了在顆數上升級到621顆（以標準雙人計，其他尺寸依面積比增減），彈簧線徑更由1.8mm升級至2.0mm，使其在柔軟服貼中，亦保有適度的支撐力，適合一般人的睡眠喜好。

～最新技術、多種等級、超優特價～ 夢可達床墊製作方式共分兩種 彈簧類床墊演變到現今的製作工法，大致分成二大類別，一類為較傳統的堆疊式工法，另一類為較新的束縛式工法，傳統堆疊式工法比較常見，一般中低單價的產品會採用，但它可表現的軟硬度比較有限，質感差異不大，成本相對也較低。束縛式工法常見於國際知名品牌，從外觀上就可分辨，因其工法及材料組合，所能呈現的軟硬度差異較大，較可依每個人不同的睡眠喜好做選擇，相對成本也較高。（夢可達[一般型]以傳統堆疊式工法製作） 1.傳統堆疊式： ．堆疊式是將材料一層層的置放上去，每層中間再以黏膠膠合，最後再車縫表布即完成，結構上相對比較鬆散點，張力效果也較差，表面呈平面式的。 ．傳統堆疊式工法較為常見，此作法是百年來被習慣使用的。 ．表現的軟硬度比較有限，質感差異不大。 2.新式束縛式： ．束縛式是材料放置妥當後，利用表布加拉布，以手工將其與彈簧體緊緊相扣，產生束縛的效果，這樣可使材料更緊實不易鬆散，張力效果也更好，表面邊緣有點弧度呈麵包狀。 ．國際知名品牌採用製法。 ．較能表現床墊的軟硬度差異，消費者較能選購到適合個人的床墊。 戰利品

評價

產品特色： １、同品質市場最低價，台灣製造直接工廠出貨，直接回饋消費者。 ２、內層增加天然乳膠層，防霉抗菌、柔軟舒適。 ３、彈簧顆數全面提昇，讓支撐更密集，曲線反應更敏銳。 ４、彈簧線徑加強，解決過去一般獨立筒過軟，支撐力不足情況。 ５、邊框穩定鋼線，穩定結構、加強支撐。 ６、使用中鋼出品，無幅射鋼材。 ７、內材經ＳＧＳ檢測無毒認證。 ８、新光產品責任品質保證。

獨家

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內材說明： 第一層100%聚脂纖維緹花表布 第二層高密度支撐泡棉 第三層防潮不織布 驚喜價第四層天然乳膠 第五層高密度聚合棉 第六層防潮不織布 第七層袋裝獨立筒彈簧 第八層防潮不織布 第九層高密度聚合棉 第十層防潮不織布 第十一層高密度支撐泡棉 第十二層100%聚脂纖維緹花表布

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床墊使用注意事項： １、床墊不適合放在排骨架床台或是太軟的床台上，亦不適合兩張床墊重疊使用（專用彈簧式下墊除外，因其有特別加強)。 ２、床墊內材為鬆軟材質，使用一段時間略會有內材密合情況，約2~3公分。 ３、太過潮溼的環境或地區，建議適度使用除溼機。 ４、請正確使用床包或保潔墊，保持表布的清潔。 ５、〔一般型〕獨立筒是需要定期翻面以延長床墊使用年限，使用約三個月請前後及正反面對調，讓床墊受力平衡，可有效延長使用年限及舒適度。

流行

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暢銷排行

工商時報【高杉康成】

「潮流」與「需求」的意義不同，潮流是指消費者需求隨著社會變化而改變，可稱為「巨觀需求」，巨觀就是大的、整體性的、新的需求集合；巨觀的相反詞是微觀，可以把「隱藏需求」稱為「微觀需求」，就是單人的具體需求，也就是貼近顧客，掌握直接關聯顧客的需求。

顧客需求的陷阱

這裡有個地方千萬要小心，經常有「按照顧客需求開發新產品，卻完全賣不出去」的失敗案例，為什麼賣不出去？因為顧客需求有「陷阱」。

顧客需求的形式通常是「我想要什麼」，但問題是究竟多少人有這個需求。如果只有一個人有這個需求，滿足這個人的任性，可能沒有其他人肯買單，所以我們不能缺少巨觀觀點，來判讀顧客需求。

當我們要訂計畫時，該怎麼區分微觀需求（潮流）和巨觀需求（隱藏需求）才能達到最好的效果？

─針對老顧客研發新產品、新服務→注意微觀需求。

─開發新顧客→注意巨觀需求。

─針對新顧客研發新產品、新服務（新創事業）→注意微觀需求與巨觀需求。

微觀需求隱藏在顧客行為與社會現象中，只要好好掌握顧客的微觀需求，新產品、服務、促銷活動的滿意度就會提升。

例如銀髮族餐點宅配，顧客群是銀髮族，就可以找到以下的微觀需求，像是希望口味再重一點、經常吃剩丟掉、都是微波加熱、想自己決定送達時間。

這些需求資訊可以幫助企業研發新產品、新服務、新促銷方法。例如，不想吃剩丟掉，代表可以調整餐點份量，又如可以微波加熱，意味可以推出送熱食服務。

如果計畫開發新顧客，就要注意巨觀需求。舉餐點宅配公司為例，如果鎖定獨居年輕男女，可以推測他們的巨觀需求，會是期望省時潮流，把費時的事情變得更迅速，例如用微波爐做菜可以縮短烹飪時間。

收集新顧客的微觀需求不容易，請先針對巨觀需求創立實驗事業，有了顧客群後再收集微觀需求，提升商品與服務的品質，顧客自然會更多。

潮流與需求隱藏在顧客行為與社會現象中，不僅要用心看到潮流與需求，還要體會。每天用5～10分鐘來探索、體會需求，諸如待在門市時或上班或出差交通時間、處理文書時間、晚上就寢前。只要按照自己的生活步調去安排就好，重點是要有觀察的「目標」。

如果想找巨觀需求，就要觀察社會的潮流與變化。資訊來源可以是報章雜誌、網路、電視等媒體。觀點是鎖定比較多的事物、比較怪的事物；要找微觀需求須觀察顧客行為與社會現象，資訊來源可以是門市、交通工具、辦公室等。

不以競爭分析為優先

日本甜點市場2013年已達2兆日圓，光是市場龐大，不足以讓超商甜點熱賣，而是他們掌握到需求。

例如奶油瑞士捲，Lawson、7-11等都有賣，超商奶油瑞士捲的特色是可以用湯匙吃，這樣的需求是直接問顧客而來。

如果根據顧客需求來訂商品計畫，務必注意當市場尚未成熟，產品只要掌握表面需求，迅速推出新產品就可成功；但碰到已成熟市場，光掌握表面需求就很難成功，只會讓市場充斥相同產品，沒特長也沒有差異性，還要找出「隱藏需求」加入產品中。

「隱藏需求」該怎麼找呢？從口味、價格、份量等觀察行為，會發現改變份量的理由，是許多人不想吃剩，所以要少一點，造成一塊裝的奶油瑞士捲熱賣。當探討暢銷商品暢銷的理由，除了超商咖啡的潮流，還有所謂隱藏需求。

如果市場規模正在成長，那麼跟著競爭對手做一樣的事並不算是糟糕的計畫，自家追風當然有可能擴大業績與利潤。但如果市場規模沒有成長，甚至正在縮小，那麼跟競爭對手正面對決就可能落敗。

正確掌握巨觀需求與微觀需求比競爭分析重要，因為社會潮流不斷改變，需求也不斷改變，10年前後的市場可說面目全非。重點是掌握社會脈動，比其他公司更早出手。不以競爭分析為優先的原因還有一個。那就是：競爭對手的策略不一定正確。

社會潮流不斷改變，一家公司的策略數十年不變就可能脫離潮流，而參考脫離潮流的策略來訂計畫，怎麼能說是正確的行為？

如果競爭對手的行銷部門很優秀，應該會發現公司脫離潮流而開始修正，但並不是所有公司的行銷部門都很強。

加上沒時間、沒人力、沒預算等條件限制，要讓計畫跟上市場變化其實非常困難，所以競爭對手基本上也不可能做到完美。在這個前提下，自家模仿競爭對手並正面對決，會犯了跟對手一樣的錯誤。（本文摘自時報出版《暢銷的原理》）

下面附上一則新聞讓大家了解時事

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